2017年成都车展于8月25日正式举行，58车有幸对龙舜房车汇销售总监-孙楠进行了专访。秦曾就成都车展的优惠政策和下半年市场预期等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。
主持人：孙总好，欢迎今天来到这个专访。首先向网友朋友介绍你们的情况吧。
孙总：我们是四川龙舜房车汇，主要是高端的商务房车，我们的集团在北京，08年成立，现在已经有9年，在全国有27家店。
主持人：房车是一个比较新兴的产品，在国外比较流行。但国内市场可能还没有到非常成熟的一个阶段吧？你们怎么看待？
孙总：公司对于这一块非常有信心，不光做商务房车，对于后市场我们公司也在再房车营地，租赁、俱乐部会员等等一系列的后续的东西。那么我们在浙江已经有一个三千亩的房车营地。因为在国外基本上每到一个地方都有很多露营基地，国外的房车非常成熟。现在我们国内的房车主要是商务型为主，纯旅居的相对少一点，因为配套设施还没有那么完善。但是国家现在也在大力发展这一块。
主持人：有没有计划在成都或者西南也建这种露营基地？
孙总：成都暂时还没有，但是其他家会有。成都像郫县、三圣乡这些都有小的露营基地，这个要有相应的客户积累之后肯定会考虑，但是在西南地区，在成都这个中心城市肯定会有。
主持人：西南地区的消费者对房车的接受度怎么样？
孙总：非常高。现在的房车已经走入平常的百姓家庭，不光有钱的人才能消费，现在中薪阶层都有很多买房车，房车的增长量也是每年至少300%的速度增长。
主持人：今年车展，然后你们最大的这种优惠政策，还有车型有哪些呢？
孙总：今年车展新上的奔驰V-class系列优惠政策最高可以优惠到20万，对进口的奔驰-斯宾特系列大的商务房车的话最高可以优惠到30万甚至40万，厂家的支持非常大，因为我们也主要是为了推广宣传。
主持人：本次车展是不是一个特别适合买车的一个结点呢？
孙总：其实捡便宜每个人心里都会有，包括我们去买东西也会想更便宜。对于车展来说可能更热闹一些。我个人认为，我们这种车型平时的价格跟车展相差不是太大，只能说某一些产品某一些车型会来做一个促销，还是建议平时有机会到店多了解。当然车展来了之后，也不会让他空手而回。
主持人：现在豪华车越来越多，竞争也很激烈，你们的竞争优势在哪里，如何看待现在的车市的竞争市场？
孙总：有竞争才有进步，有竞争才能让我们给客户提供更好的产品和服务。目前商务车房车里面都是良性竞争，没有杀得片甲不留。对于我们其他的车型来说，商务车房车因为是朝阳产业，我们主要现在是以宣传、开发，同时对客户提供的服务为主，没有想着恶性竞争。价格方面我们都会遵守市场水平价，包括我们的产品都是通过正规的奔驰或者是大众、通用等授权厂家销售，不会销售到外部没有正规手续的车辆。
主持人：你觉得高端车市场，它的这几年有那些变化，它的变化大吗？电商汽车超市这也是一个冲击。你们会怎么去应对？你们怎么去看待这种市场的变化？
孙总：目前对于电商来讲还没有进入高端商务车房车领域，我们肯定会走在他们前面。对于其他的豪华车品牌，不管奔驰宝马每一年销量都是那么多，但是基本上还是在下降，但是对于商务车房车来说的话，我们每年都是在增长的，而且增长非常迅速。
主持人：你觉得电商这种销售形式未来会不会成为一个主流？
孙总：商务车房车它的个性化的东西会很多，那么从目前来看的话，可能暂时还会有一点，很多东西会根据自己的意识。就跟你装修房子一样，虽然不太一样，但是里面个性化的东西还是要到实体店去直观的感受。
主持人：现在汽车市场很大的一个特点，就是卖车利润非常的薄，基本上甚至还说卖一台亏一台，大家都把利润增长点放在了汽车后市场。你们在这方面是怎么做规划的？有哪些新的利润点？
孙总：现在公司也在规划汽车营地，俱乐部，租赁这些等等一系列的后市场。现在商务车房车还没有到常规车型那么的激烈，所以说我们现在尽全力的去保证我们以后的利润。因为说一句实在话，没有利润的服务都不是服务。但是也请大家放心，我们不是盲目的去增加我们的利润，我们会有一个产品的规划。对于湘湖可能三千亩的房车营地是非常大的，现在我们公司也在以每个月至少三家店的规模在增长。
主持人：成都这个汽车市场你们是怎么看的，你们有什么规划？
孙总：现在已经在机场路准备开一家旗舰店，1000多平米，标准的4S店。
主持人：最后一个问题，你们在成都的发展目标，还有下半年的营销重点？
孙总：我们公司从北京一直到成都，每走到一个城市都是这个城市的第一，我们的目标也是做到商务车房车领域，在每一个城市的领头羊。我们的营销重点可能会针对一些车型做一些营销，商务车房车是我们的营销重点。
主持人：感谢孙总百忙之中接受采访。
