PoloPlus 全系机械手刹和鼓刹 价格疯了
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PoloPlus 全系机械手刹和鼓刹 价格疯了

58车原文| 2019-07-04 00:11

PoloPlus不久前刚上市,价格一出,微信群立马炸裂,都说价格疯了。这款车究竟能卖的怎么样呢?这篇文章带来销售角度第一手的信息。

新车到店了吗?

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

新车到了两台,都是高配,分别是蓝色和金色,后面有十台车预计上市后两天到店,其实到不到无所谓,都忙着清国五,现车还没进展厅。

PoloPlus的销售价格是多少?

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

看到公布价格,同事都表示可以洗洗睡了,之前估的8.5-11万已经是满打满算,客户还是觉得贵,这样一来,半年内销量指望不上PoloPlus了。

以往新车上市都第一时间发朋友圈,这次都不想发,也不敢联系客户, 一直等新款的客户,也在问老款还有没有车了。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

培训资料都有哪些需要注意的点?

厂家内训材料把高尔夫作为竞品,列了一大堆话术。之前一直不理解,看到价格终于明白了,就是不知道这话直接跟客户讲,会有啥反应。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

每天有多少人来看PoloPlus?

最近清国五库存的热情高涨,老款Polo几天就卖完了。

每天有50组进店,周末一天100组,只有5-6组客户是看PoloPlus,而且都是顺道的,没什么人专程来。

客户反应都是比之前的确要漂亮,但是听到预估价格在8.5-11万(还是估的太保守),都觉得贵了,没什么兴趣再看下去。目前还没有人提前预定,展车停了几天,都是来找国五的,索性PoloPlus展位也让给别的车了。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

新款的确漂亮,不知道有多少客户愿意买单

来看PoloPlus是哪些人,都有什么观点?

新老款的客户群体,有些不一样。

老款Polo的客户:

年龄在20多岁,手里资金有限的年轻男女

普通家庭主妇,日常上下班接送孩子,年龄在35以下

很少有40岁以上的车主,之前的观念认为两厢车太小气,根本不能算车,汽车就必须是三厢的。

最近看PoloPlus的客户:

从自己接待的来看,各年龄段都有,和老款不一样的是,多了些四十岁以上的女客户,但是几乎没有男性客户关注这款车,有人觉得太娘炮了。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

看PoloPlus的客户都会对比哪些竞品?

老款polo有一半客户会对比飞度,战败原因最多的就是油耗,其实两款车油耗差不多,但客户总觉得日系车省油,怎么都说不通。

1.6L高尔夫已经停产,厂家想要去抢一把客户可以理解,但真没什么能拿出手。运动座椅,潮色面板,beats音响算是亮点。劣势也很明显,机械手刹,鼓刹,后排也没有出风口,这怎么比。

最近的接待中,根本没人会对比高尔夫,都是来找老款的,选POLO只看中价格。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

PoloPlus和高尔夫内饰

PoloPlus购车预算需要多少?有没有金融政策?

新车上市肯定没有任何优惠,也没指望能卖几台。

用中配做个预算,价格先向高尔夫看齐:

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

目前的金融政策是,首付40%以上,24个月免息,阶梯还款,第一年还66%,第二年还剩下的34%。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

客户对PoloPlus有哪些观点?

因为没有试驾车,展车也没放几天,得到的反馈不是特别多。有些客户进来就直接聊价格,告诉他预计要比现款贵2-3万的时候,都表示难以接受,还是想买老款。

客户给的评价最多的就是外形比之前漂亮很多,和印象里大众古板的设计不大一样。就是不知道看了今天的价格之后,美好印象会不会荡然无存。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

销售怎么看这款车?

PoloPlus增加了尺寸,轴距比老款长了94mm。多了一些竞争力,但是售价提高,肯定会失去一大波客户。

身高170,前排调好后。新老款的后排空间对比:

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

只能说稍微大了点,老款那点空间太不像话了,但是后排中间的凸起小了不少,后排座椅放倒也很平整。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

运动座椅,潮色内饰,beats音响都是主打年轻群体。现在还没有配置单,但是据说beats音响都要选装。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

黑色车顶的鲨鱼鳍天线也是需要选装的。低配还是传统的天线宝宝。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

低配的没有雾灯

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

仍然是全系机械手刹和鼓刹。

PoloPlus新车 全系机械手刹和鼓刹 价格堪比高尔夫

现在是买PoloPlus的最好时机吗?

现在肯定不是最好时机,新车价格虚高,比老款贵了4万。未来有大幅的降价空间。预计过了半年,优惠到1万5左右的时候,就可以考虑入手。不急着用车也可以等到明年三四月,一是上市大半年价格也到位了,另一方面过完年进入淡季,各种促销活动也接踵而来。

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