威马EX6

面对当下的挑战与机遇，威马汽车发布了业内首个“硬件+服务”的新零售模式——威马直购，是一个新模式的兴起。今天，我们就来详细聊聊这个可以直面传统燃油车竞争的新模式。

纯电动汽车售价目前仍高于同级别燃油车、充电服务快捷性与便捷性有待提升、纯电动汽车保值率低于同级燃油车是汽车消费者的三大痛点。现有的各种模式，比较复杂，无法真正解决消费者的痛点，且无法让消费者真正获得实惠。于是威马的新零售模式——威马直购出现了。它能让消费者免去对保值率的担忧和充电烦恼。

威马直购是一个全新的“硬件+服务”新零售模式，以“出行月费套餐，合约购车”的创新模式，让用户半价拥车，充电无忧，电池无忧，使用无忧，保值无忧。

　　 官方半价，轻松拥有：用户能够以低至9.49万元的价格（3月31日前在线支付订金666元完成小订，并于4月30日前完成大定支付，限时立减5,000元优惠），半价拥有综合补贴后售价18.99万元的威马EX6 Plus 400轻享版车型。

　　合约套餐，充电全包：用户可根据每月行驶里程随需选择0-1,500公里，1,501公里-不限里程两档出行套餐，月费低至1,599元（约53元/日），1,999元（约66元/日）封顶，开的越多，省的越多。

　　退出机制灵活：合同以两年为一个周期。到期后用户可以更优惠的价格续约、可买断电池、或由威马承诺保值回购。

续签合约：根据用户的不同月度行驶里程，威马提供两档套餐供用户选择。套餐包含电池使用权益与公共充电服务。从用户拥车的第25个月起，出行套餐月费每两年降低一次

买断电池：套餐合同期满6年后，动力电池所有权归属用户，用户完整地拥有车辆的所有权。

官方背书，保值回购：用户通过“威马直购”模式购车，将拥有裸车两年最高6折的官方保值回购权益，享受媲美同级燃油车的保值率。

关于威马的新模式很多消费者会有疑虑，我们总结出一些消费者关心的问题，来一一解答。

1、威马直购模式什么时候上线？这一模式适用于哪一款车型？车辆购买的价格是多少？可以选择金融分期么？

适用车型为EX6 Plus 400轻享版车型。

威马直购于1月16日正式在威马汽车官网、威马智行APP、威马天猫官方旗舰店等平台全面上线，用户于3月31日前支付订金666元（意向金），且在4月30日前完成大定支付，即可获得5,000元现金补贴与1年免费4G流量。 

裸车（不含电池）售价9.99万元起。用户可根据自身需求选择优选升级包，其中优选升级包1.99万元。选择优选升级包的用户，还可选择热管理2.0升级包。价格明细如下：

高级皮质电动座椅、6安全气囊（前排双气囊+前排侧气囊+前后一体式侧气帘）、感应式电动门把手、18寸米其林轮胎、全LED大灯、真皮方向盘、12.3寸全液晶仪表、12.8寸悬浮式智能旋转屏、威马Living Engine智能交互系统。

优选升级包：1.99万元，包含全景天窗、360全景影像、感应式电动尾门、车内空气净化系统、电池包电加温系统、集成式智能行车记录仪（前车起步提醒、警卫模式-2020年OTA升级上线）等；

热管理2.0系统：6,920元，用户在选择优选升级包的基础上，才能选择加装。热管理2.0可适配不同地域、不同气候使用需求，实现冬季续航增程20%（相当于NEDC 100公里）。

2、是否可以通过威马直购模式购买营运车辆？

不可以，通过威马直购模式购买的车型不能用作营运用途。

3、用户购买裸车之后选择的合约套餐资费标准是怎样的？

针对用户不同用车需求，威马提供两种套餐供用户选择，套餐包含电池使用费和电费，根据购车周期及月度行驶里程数不同，基础套餐及升级套餐收费都有所不同；用户根据自身需求签订《电池使用合同》，选定电池租赁套餐；每六个月用户可更改一次套餐（套餐更改后在次月1日生效）；每两年威马将对套餐月费进行优惠调整。

4、套餐月费账单如何进行费用计算？

套餐月费：包含电池使用费和电费，以一个自然月作为账单周期（即每月1日至月末最后一日）。

用户签订《电池使用合同》，选定行驶月费基础套餐。每六个月用户可更改一次套餐，当月申请，次月生效。

当月行驶里程未超出基础套餐的行驶里程（剩余里程不可结转至次月），则按照基础套餐收费；若超出基础套餐里程限额（超出50公里内不计），则套餐自动升档，并按实际行驶里程对应的升档套餐计费；次月恢复用户选定的行驶月费基础套餐计费。

用户选择基础套餐后，需在威马智行合伙人处签约授权威马或威马授权合作服务商为用户绑定本人银行卡做为行驶月费扣款卡。

用户行驶后次月固定日，威马或其授权服务商提供账单并进行代扣。首月费用按照用户实际使用天数比例折算套餐月费；后续月份将按照标准套餐资费扣费。

用户行驶后次月2日，威马或其授权服务商提供账单为用户提供行驶月费账单，并在8日通过用户绑定银行卡进行扣款。

合同期内首月及末月费用按照用户实际使用天数比例折算套餐月费，即当月实际使用天数除以当月实际天数后乘以所选套餐的月费；其他月份将按照标准套餐资费扣费。

举例：车主小张于2020年4月10日提车并选择“月度行驶里程0-1,500”租赁套餐，当月行驶里程2,030公里，则次月5日，结算首月套餐月费账单为1,289.68元。

5、若用户选择买断电池，费用是多少？

若用户选择买断电池，可至指定威马用户中心或其授权合作服务商处办理手续。用户买断电池需支付如下价格。 

　　6、合同到期后，若用户选择出售裸车，费用是多少？

若用户选择出售裸车，威马承诺将以一定价格对符合回收标准的车辆进行回购。用户可前往指定的威马零售中心或其授权合作服务商处办理相关手续。

7、每月的套餐月费套餐属于预付费还是后付费？用户如何付款，是支付给威马还是威马用户中心？

用户到店绑定所持银行卡，签约授权威马或其授权合作服务商对月费进行代扣。用户行驶后次月2号，威马或其授权服务商提供账单为用户提供行驶月费账单，并在8号通过用户绑定银行卡进行扣款。

8、合约期内，用户如何实现充电费用全包？

用户可使用威马汽车·即客行充电服务，在全国260个城市，超过20万根公共充电桩享受免费充电服务，包括国家电网、特来电、星星充电等12家主流充电运营商。有人说如果我用威马跑网约车岂不是赚了？别想了，威马用大数据根据车辆的行驶轨迹和每天公里数会判断出是否是网约车行为。

9、合约期内，裸车及动力电池的维修、保养如何进行？

合约期内，电池所有权属威马所有。为保障售后服务质量，用户需前往威马售后中心或其授权合作服务商处对车辆进行维修、保养。

10、合约期内动力电池如何保修？用户买断电池后是否享受动力电池终身质保？

以合约起始时间按照国家三包政策执行。即以合约起始时间开始，提供8年15万公里保修，两者以先到者为准。

11、用户需要购买什么样的保险？

合约期内的用户必须购买包含车损险在内的商业险。

12、威马直购相比于传统的金融政策和车电分离模式，有何不同和优势？

威马直购是一种全新的新零售模式，与传统的车电分离有本质的不同。保值、方案灵活、拥车门槛低，车辆持有成本低。可以说直接免去了消费者最担心的那些痛点，而让威马推出直购的底气就源自威马坚持自建工厂、自主研发的发展路径，掌握了核心的研发与制造能力。如果您最近有用车刚需，不防关注一下。