专访媒体：58车
受访嘉宾：东南（福建）汽车工业有限公司发展战略部 部长钟维
58车：各位网友大家好，欢迎大家关注58车在2019年上海国际车展项目为您带来专访报道，本次专访我们有幸邀请东南汽车发展战略部部长钟维先生。首先我们知道在本次车展东南汽车推出2019款东南DX3车型，能否详细给我们介绍一下这车。
钟维：2019款东南DX3是2016年底推出的DX3的又一次迭代升级，DX3这款车子经历了这两年多次迭代升级，推出DX3 SRG、2018款DX3、DX3户外版、DX3X酷绮等，直到今天推出2019款东南DX3，上市将近两年的时间，DX3累计销量突破20万台，获得了广大用户与市场的肯定。那我们这次推出2019款东南DX3是进一步搜集市场痛点的基础上，进一步提升了品质与配置，同时也降低了价格。2019款东南DX3全系指导售价，一共6款车型从6.39万-9.29万，这个价格较之前价格进一步调整。另外配置方面延续了DX3车子高颜值，高配置，高性能的产品定位，也新增了智能化操控配置。其中比较大的亮点就是这款车型完全可以满足国6排放标准，因为国6在今年7月份全国很多城市陆续实施，我们这款车达到了国6标准。除了DX3以外，另外我们几个主销车型，也做了国6标准的准备，满足不同区域法规切换的要求。那这是在配置层面。
另外在购车的优惠政策层面，除了价格上面进一步递减之外，我们也推出了很便利金融购车服务措施。包括24期0利率，36-48期低利息；首付低至5000元、日供50元起的金融礼。另外响应国家减税降费政策号召，我们推出最高享5千元购车优惠力度，进一步降低大家购车门槛。
58车：我们知道今年两会对新能源车型关注尤为高涨，东南汽车在新能源领域有哪些进展和哪些布局。
钟维：其实东南汽车在2009年投入新能源研发了，我们当时推出国内纯电动轻型客车，得利卡纯电动轻型客车。这几年我们的新能源产品陆续涵盖轻型客车，轿车，SUV多个车型平台，这两年我们的主力，主销就是DX3纯电动的SUV平台，我们去年底推出DX3 EV400纯电，最大续航400公里。而且这款车在去年首届新能源汽车大赛获得6项冠军，也获得年度推荐车型奖，还是具备很强实力。价格只有10万多，我们接下去也会将新能源车升级。还有一个我们产品面的动作，我们新能源研发人员持续夯实我们研发技术的实力，去年刚刚投资1.5亿做了新能源研发提升工程项目，围绕我们新能源研发实力，生产一致性保证，品质保证，售后保障的四个方面做了投入。进一步夯实我们研发能力。另外在新能源未来科技、前瞻科技的探索部分，我们现在已经展开了增程式新能源车研发工作，我们这次展台有新能源专区，专门展示新能源增程式动力平台，还有我们与奥地利OBRIST的零振动发动机。还包括氢燃料电池，这些核心零部件成果，在我们展台优先展示，我们针对增程式产品，根据整个市场和技术成熟度情况选择恰当时机推出车型。
58车：我们知道最近另外一项火热的政策就是国家的汽车下乡政策。那东南汽车针对汽车下乡做出了什么样的举措以及咱们有什么优惠？
钟维：汽车下乡这个政策针对受众跟我们产品契合度蛮高，因为我们打造平民化政策、性价比高的车型，我们针对汽车下乡的政策推出优惠的力度，最高享受3万块钱综合优惠，另外在在金融手段方面，我们也有一些差异化动作。包括购买我们的A5轿车，DX3的SUV，大概在5、6万价位车型，月付3千。还有DX7价位10万左右的产品首付只需7000的政策，包括置换补贴也将近5000块钱。用这些动作来满足我们农村客群消费者的需求。
58车：最后请您分享一下东南汽车在品牌营销和建设上的成果以及咱们今年品牌建设营销上有哪些措施和规划。
钟维：东南汽车是与日本三菱合作十几年的车企了，所以产品跟他的品质，操控方面还是有独到之处的，基于这个产品特点和定位，我们更多采取体验营销的方式。这里面包括赛事营销的部分。我们这两年有参加中国量产车性能大赛，组成CCPC全民用版车参赛车队，对广大消费者更有参考价值。我们在2017年2018年CCPC大赛上，我们的DX3、DX7两款车共同参赛，累计斩获近30项冠军。包括去年DX7获得综合性能金奖的项目，还有新能源车，刚才提到DX3 EV400去年获得6项冠军，获得年度推荐车奖。所以我们赛事营销的方法展示了我们产品的实力。另外活动营销跟公益营销方面以体验为出发点。我们有一个大型的年度主题活动，就是联动我们的车友、经销商、媒体、厂家在探访祖国大好河山的同时，体验我们的产品，我们“美丽东南，书绘未来”公益活动有坚持了5年。这个项目我们走了十几个省，超过12万公里了，已经在全国针对贫困地区，偏远山区的儿童学校，建立有56所爱心图书室，捐了7万多册图书，这个活动以体验为主，加上我们爱心车友，还有经销商伙伴，还有我们结合一些异业伙伴，大家整合资源，为这些需要帮助的孩子们提供力所能及的资源。还是以体验、整合为主要的品牌营销传播的方式。未来的话，我们还是继续坚持体验营销的做法，包括我们的公益活动，包括赛事活动，还是会坚持参加，活动方式上，争取创新，把更多的资源结合进来，在品牌营销方面做一些更不一样的举措出来。
58车：最后感谢钟总接受我们本次的专访，谢谢大家关注。
