2017年成都车展于8月25日正式举行，58车有幸对长钛东风风行4S店总经理凌振进行了专访。凌振就成都车展的优惠政策和下半年市场预期等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。
主持人：凌总好，欢迎来到58车。先向大家介绍一下你们店的信息吧？
凌总：我们4S店是专门经营东风风行系列。主要是分两大体系，一个是家用的经济系列，一个是MPV，商用家用兼顾的系列两大系列。
主持人：给大家介绍一下车展最优惠的车型，你们的销售政策，除了品牌的优惠政策之外，门店的优惠政策有哪些？
凌总：车展期间优惠的力度都是最大的。我们有一款车子现在是双T上市，为了给新车上市让路，原来的锦逸X5 1.6排量的车子应该是现在优惠力度最大的，有厂家的现金优惠、金融贴息、免息，还有我们本身4S店让利给客户，又推了一项终身免维护费的政策。
主持人：消费者现在有这样的概念，车展期间买车比较划算，对此你们怎么评价？
凌总：其实每个车型就是每一个品牌，他们对自己的销量进度，还有就是一个库存的一个把控，比如有的车型在全年的销量进度当中还缺很多，或者还没有达到预期的话，可能就会在车展前一个月优惠政策已经在实施了，但是有一些车子比较畅销，可能政策是一样的，但是你等车的时间会延长很多。也就是说如果想买车的话提前一个月，政策都是这样。
主持人：今年单店的销售的成绩现在如何？完成目标的情况怎么样？
凌总：这几年车的整体销量，不止东风，很多品牌都会有一定影响。我们店相对来说还算好一点，之前年初定的到7月份，8月份，车展慢慢预热，7月份大概是能够达到45%的销量的，但是我们达到了40%，SUV的偏差，然后随着8月份的车展的来临，销量会有一定提升。所以按照年初的规划的话销量目标达成是没有问题。
主持人：你们对17年下半年的整体车市的状况怎么看？还有成都即将要换川G牌照，会不会有一个销量的提升？
凌总：川G牌照政策的出台，销量已经很明显提升了，包括有一些品牌车都卖空了，就是因为这个政策。
主持人：对明年的整体走势怎么看？
凌总：明年的整体走势竞争将越来越激烈，现在的一些合资品牌，尤其是SUV车型，合资品牌一直在加大投入，价格一直在下调。所以无形当中对我们自主品牌施加压力，不管是我们自己的品质还是服务，都要加快去提升。因为现在很多消费者对合资品牌情有独钟，或者对他的品牌的话可能影响力要大一点，合资品牌。但是随着这两年像长城、吉利、传祺，就是SUV车型其他车型的品质的不断提升，其实这个观念也在转变。自主品牌的观念在转变，合资品牌也看到了这个势头，所以他也在加大投入，所以说18年的话觉得还是一个比较惨烈的。都在转型。
主持人：未来有没有新的盈利模式针对4S店？
凌总：现在那个新兴产业不断的呈现，对4S店来说也是一种挑战，或者说也是一种机遇。盈利点比如说汽车租赁这一块，我们在代理或者销售的话是全品系的车型，轿车、SUV、MPV包括商用家用的车都有，所以为什么我们会推这个汽车租赁这个业务，比如买了一台轿车，节假日想出去玩，可能要坐六个人，我们有一个租赁业务，你可以随时把自己车开过来放在这儿，签一个字，什么车都可以开。
主持人：除了现在4S店这种竞争以外，现在有很多电商汽车超市，传统的汽车销售行业会怎么看待这个新兴的电商带来的冲击，它未来会成为一个主流的模式吗？
凌总：电商是没有办法阻挡的，这个东西会是4S店卖车销售渠道的增加，因为汽车毕竟是一个大价商品。
主持人：可以在你这儿体验，然后通过你们的电商平台去卖。
凌总：对，以后的会是这样一种模式。因为现在有的客户，他了解咱们汽车之家也好或者电商平台的一些宣传也好，会发现我们很多在做电商推广的时候已经在就是说，你在看这个推广的时候是360度的推广了，就是在手机上面就可以看到4S店的全景，360度的全景，包括车子的一些内饰外观的一些全景，这些已经做到。但是你只能看不能开，所以这一块的话其实电商和4S店融合绝对是一个新模式。
主持人：长钛风行在今年下半年的营销重点？
凌总：营销重点也是跟着厂家的发布在走。21号我们的锦江逸的双T上市，就是T动力，然后变速箱也是CVT的，从车展开始家用车销量有一个很明显的提升，营销重点应该也是家用SUV轿车这一块。
主持人：感谢凌总接受我们采访！
